Marketing Pessoal na Entrevista – Como Fazer para não Soar Arrogante?

“Como me vender, sem parecer arrogante?”

Essa foi a pergunta que um cliente que atendi na semana passada me fez.

Explorei um pouco mais e ele me disse que, embora tenha um excelente currículo acadêmico, vasto histórico profissional e diversos resultados bastante consistentes para apresentar, ele sente que “trava” na entrevista, por medo de se expor, medo de parecer arrogante ao contar sobre tudo o que fez, todos os seus resultados e conquistas ao longo da sua carreira.

Pensei em mim mesma, na época em que fazia bastante entrevista, e me identifiquei muito com a fala dele. Eu também tinha esse sentimento. Contar o que tinha feito poderia fazer com que eu parecesse uma pessoa prepotente, era o que eu pensava, mesmo embora eu realmente tivesse feito aquilo. Às vezes eu colocava no coletivo, mesmo que tivesse feito sozinha, para não parecer autoconfiante demais. Outras coisas eu até omitia, ou falava de um jeito que poderia soar infantilizado, para não parecer arrogante.

Que loucura tudo isso, né?

Você também compartilha desse sentimento?

De que outra forma posso fazer isso?

Papo vai, papo vem, esse meu cliente e eu, juntos, chegamos a uma importante conclusão: se te é incômodo falar sobre suas conquistas profissionais e seus resultados, devido a esse receio de parecer arrogante, por que não mostrá-los, ao invés de contá-los?

Eu não sou favorável àquela expressão de que “os resultados falam por si só”. Não acho que falem, acho que a gente precisa mesmo é se vender. Mas, em um caso como esse, nossa conclusão foi de que os resultados podem ser mencionados e demonstrados, através de Indicadores (KPIs) alcançados, gráficos e dados quantitativos.

Não é para você colocar isso no seu currículo, hein?

Mas você pode levar consigo, em um arquivo no seu celular, ou, no caso de entrevistas remotas, pode pedir licença para projetar sua tela e mostrar alguns resultados alcançados, enquanto você comenta sobre eles. Contra fatos, não há argumentos.

Um outro ponto que debatemos e concluímos foi que pessoas que têm elevado autoconhecimento, ou seja, conhecem muito bem seus talentos, suas fortalezas, e também seus pontos latentes de melhoria, podem contornar essa situação de uma forma mais natural.

Como assim?

Quem soa arrogante, geralmente, é alguém que, muito embora aparente estar muito seguro de si, não está e, com isso, essa pessoa se utiliza de um mecanismo de defesa, criando um escudo através de um personagem, para que o interlocutor, ou o recrutador, não perceba suas fraquezas.

Mas, se você já sabe quais são elas, e se sente seguro sobre quem você é, esse ar de arrogância dificilmente vai aparecer, mesmo que você conte tudo o que conquistou, pois esse escudo todo não estará la, você falará com naturalidade, o que não criará essa sensação na outra pessoa.

Espero que esses insights tenham sido, para você, tão significativos quanto foram para mim e meu cliente. Ele certamente saiu da nossa sessão se sentindo mais seguro de si e, mais para o final dessa semana, poderá me contar como se saiu na entrevista que faria nos próximos dias!

Saiba mais sobre como posso ajudar você!

Aline Gobbi

Ajudo Executivos a construírem sua marca no mercado de trabalho | +15 anos como líder de RH de grandes empresas nacionais e multinacionais, Executive Search, Psicóloga | +34k seguidores | 129 artigos publicados.

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