A maioria das pessoas não gosta muito de fazer networking. Especialmente, o networking presencial com estranhos completos. Eu entendo.
Passar tempo tentando criar assuntos para conversas não é algo que todos queremos fazer. Como um cliente meu disse: “Por que eu preciso fazer networking? Eu já tenho amigos suficientes. Não preciso de mais nenhum.”
Dito isso, a menos que encontremos uma maneira de sermos autônomos para a vida toda sem nunca precisar da ajuda de ninguém, a realidade é que precisamos de uma rede de colegas com quem possamos colaborar confortavelmente.
Os seis graus de separação são definitivamente reais quando se trata de nossas carreiras.
Quando o LinkedIn surgiu, eu imediatamente vi uma oportunidade para mudar a forma como eu fazia networking. Se eu construísse minha rede online através da plataforma, poderia fazer menos networking presencial e ainda obter os benefícios de poder acessar um grande grupo de profissionais talentosos.
Foi também quando percebi que o segredo para o networking online é ter um conjunto de tópicos interessantes prontos para lançar e discutir a qualquer momento.
E essa técnica é particularmente ótima para introvertidos. É por isso que eu os aconselho regularmente sobre isso.
Aqui está como funciona:
Passo 1: Estude tópicos que estejam em alta e relevantes que estão acontecendo em sua área ou campo de atuação.
Passo 2: Entre em contato com pessoas que você tem interesse e pergunte se pode discutir um tópico com elas para obter sua opinião.
Passo 3: Compartilhe o tópico e depois ouça!
Primeiro, essa estrutura facilita para a pessoa com quem você está fazendo networking focar em sua resposta, fazendo-a se sentir confiante, focada e relevante.
Em segundo lugar, isso lhe dá a chance de não ter que fazer todo o discurso!
E terceiro, você automaticamente compartilha seus pontos de vista, ajustando-os ao que a pessoa disse, fazendo você se sentir mais confiante, focado e relevante.
O resultado? Duas pessoas que sentiram que tiveram uma conversa bem-sucedida e que têm mais chances de querer se conectar no futuro, ou seja, fazer networking!
Eu sei que isso pode parecer um conselho super básico. Mas seja honesto! Você tem 3-5 tópicos em alta prontíssimos para usar agora mesmo, se tivesse a oportunidade de conhecer alguém que traria valor à sua rede?
Se a resposta for “não”, então eu te encorajo a agendar um tempo para pesquisar e tê-los prontos, porque você nunca sabe quem vai conhecer!
Saiba mais sobre como posso ajudar você!
Aline Gobbi
Ajudo Executivos a construírem sua marca no mercado de trabalho | +15 anos como líder de RH de grandes empresas nacionais e multinacionais, Executive Search, Psicóloga | +34k seguidores | 148 artigos publicados.
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