Nas consultorias de LinkedIn que tenho feito, percebo que a maioria das pessoas não conhece o SSI do LinkedIn. Então, resolvi escrever esse artigo para te ajudar a entender o que é e o que você pode fazer para melhorar esse índice no seu LinkedIn.
Em tradução livre, Social Selling Index significa Índice de Venda Social, ou seja, o quão vendável (interessante) é o seu perfil do LinkedIn para os consumidores da plataforma (pessoas que, como você, têm perfil na rede e podem usá-lo para contratar serviços, encontrar pessoas e estabelecer importantes conexões profissionais).
Para que o seu perfil tenha visibilidade para outras pessoas (incluindo recrutadores e/ou possíveis clientes) é importante que haja movimentação nele. Um perfil parado (de teia de aranha, como eu gosto de brincar) terá necessariamente uma visibilidade muito baixa. E pode ser por isso que ninguém está te chamando para processo seletivo nenhum, mesmo você se candidatando para várias vagas (acertei?).
Para estar “movimentando” seu perfil do LinkedIn não basta você entrar, agradecer as mensagens de “parabéns” que você recebeu (sempre tem, né?) e se aplicar às vagas. É preciso muito mais que isso! É preciso que você se conecte com pessoas interessantes do seu setor, compartilhe conteúdos e talvez até solidifique sua voz no seu setor.
Pare agora de ler esse artigo, clique no link a seguir e depois volte aqui para ver o que mais tenho a dizer sobre isso: www.linkedin.com/sales/ssi.
E aí, como está seu SSI?
Já te adianto que, se os seus percentuais estão altos e o seu número bruto está baixo, você não está fazendo certo e precisa de um empurrãozinho!
Portanto, observe algumas dicas para melhorar o seu SSI no LinkedIn e ter um perfil com mais visibilidade para os outros profissionais do seu setor (e principalmente para os recrutadores!):
- Mantenha o perfil do LinkedIn 100% completo (campo bom é campo preenchido, não deixe campos sem preencher).
- Faça publicações relevantes que possam ser úteis para um profissional do seu setor (alguma leitura, filme, atividade, evento que você participou… comece por aí até ganhar autoconfiança).
- Interaja com os conteúdos, não somente deixando uma reação. Comente, debata (você sabia que comentários com mais de 4 linhas são considerados comentários “com conteúdo”, pelos algoritmos do LinkedIn? Então não faça comentários curtos, capriche!)
- Promova recomendações de colegas em seu perfil (recomendações são a confirmação de que você tem o que você diz que tem no seu perfil, portanto, são muito importantes para te fortalecerem na rede.)
- Encontre e se conecte com as pessoas certas (utilize a pesquisa avançada para encontrar pessoas interessantes do seu setor.)
No ranking geral, os usuários do LinkedIn no Brasil têm pontuação entre 30 a 35 de 100. Um ótimo resultado é obter um índice acima de 70 de 100.
Se você clicou no link, você deve ter visto que o SSI é composto por 4 componentes:
– Estabelecer sua Marca Pessoal;
– Localizar as pessoas certas;
– Interagir oferecendo Insights; e
– Criar relacionamentos.
Ao longo dos próximos dias, vou publicar recomendações de como aumentar cada um desses componentes e, assim, deixar seu número do SSI lá no alto! Foram estratégias que eu usei no meu LinkedIn e vou te ajudar a fazer no seu também.
Mas a verdade é que dá trabalho manter o seu SSI alto, é trabalho de formiguinha aumentá-lo e, quando chegar lá, não pode deixar o ritmo cair para ele não voltar a descer. Você precisará ter disciplina, persistência e dedicação para que, com o tempo, seu perfil comece a ter visibilidade e novas oportunidades possam surgir. Experiência própria, isso acontece, pode confiar em mim!
Gostou desse conteúdo? Compartilhe na sua rede para que já comece a movimentar seu perfil hoje mesmo!
Saiba mais sobre como posso ajudar você!
Aline Gobbi
Ajudo Executivos a construírem sua marca no mercado de trabalho | +15 anos como líder de RH de grandes empresas nacionais e multinacionais, Executive Search, Psicóloga | +34k seguidores | 170 artigos publicados.
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