Recebi uma pergunta de uma pessoa com perfil mais reservado, dizendo que não sabe como começar o networking. Disse que participa de eventos da área dela, tenta ao máximo se expor, mas não é algo natural dela, então ela faz se forçando, não fica confortável e se critica o tempo todo por inúmeros fatores (nossa voz crítica interior é mesmo a mais severa com a gente. ☹)
O que eu disse para ela, logo de cara, é que, bem ou mal, ela já está fazendo networking. Mas concordamos que eu vou ajudá-la nessa empreitada e que, semanalmente, nos encontraremos para esse desafio. Entretanto, também quero poder ajudar você, se você sente que compartilha dessa realidade com ela.
Eu nunca disse que networking é fácil, confesso que, para mim, também não é. Eu sou tímida e esse movimento de ter que me relacionar, dependendo dos dias, me sai meio truncado, mas, se é algo que precisa ser feito, eu faço. De um jeito ou de outro, sempre melhorando vários aspectos, em uns dias melhor que em outros, eu faço, então, vou te ajudar a fazer também.
- A primeira regra de ouro está em definir os objetivos que você tem com o networking. Isso pode incluir conhecer pessoas de uma determinada área, encontrar um mentor ou explorar oportunidades de carreira. Ter metas claras pode te ajudar a direcionar suas interações (como e com quem falar).
- Uma outra sugestão é pesquisar sobre o evento ou as pessoas que você vai encontrar lá. Isso pode te ajudar a pensar em estratégias para iniciar conversas (claro que dentro de um contexto!). Nessa mesma linha, também vale a preparação de uma breve introdução sobre você e seus interesses. Pratique algumas vezes, para soar de forma natural e não gerar nervosismo quando alguém te perguntar sobre você.
- Para começar um processo de networking, ainda mais se você é tímido, inicie com pessoas que você já conhece ou pessoas com quem você tem algum elo em comum (amigo do amigo). Isso faz com que você fique mais à vontade e pode te abrir portar para novas pessoas.
- Uma das maiores vantagens das pessoas tímidas é sua capacidade de ouvir. Faça perguntas abertas e mostre interesse genuíno pelo que os outros têm a dizer. Isso pode criar conexões mais profundas, as pessoas adoram ver que alguém está prestando atenção no que elas têm a dizer.
- Comece em grupos menores. Não precisa ir em um congresso nacional logo de cara! Um grupo de discussão pequeno já te ajuda a começar e te dá mais confiança para seguir fazendo. Eventos online também são excelentes para os mais tímidos, então use e abuse de webinários, fóruns ou grupos do LinkedIn ou Whatsapp (meus preferidos).
- O pulo do gato está no pós-contato. Pois, uma vez que você fez o contato com a pessoa, a porta já está aberta, mas, se você demorar muito para fazer um novo contato, a porta pode se fechar novamente. Então, após o encontro, dê o ar da graça, seja por e-mail, mensagem ou um telefonema. Isso mostra seu interesse em manter o relacionamento.
- E lembre-se: a prática leva à perfeição! O networking não se trata apenas de distribuir cartões de visita ou fazer conexões superficiais, é sobre construir relacionamentos genuínos e valiosos ao longo do tempo.
Mesmo que seja desafiador para pessoas tímidas, com prática e paciência, é possível se tornar um networker eficaz.
Saiba mais sobre como posso ajudar você!
Aline Gobbi
Ajudo Executivos a construírem sua marca no mercado de trabalho | Ajudo Empresas a posicionarem seus Executivos de forma estratégica e maximizar seus resultados | +15 anos como líder de RH de grandes empresas nacionais e multinacionais, Executive Search, Psicóloga | +34k seguidores | 190 artigos publicados.
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